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Sumario Detallado del Curso Técnico Comercial
Clase 1: El Método
- Tema 1: La entrevista
- Tema 2: El arte de hacer preguntas de Importancia
- Tema 3: Utiliza La Evidencia Eficazmente
- Tema 4: El Cierre
- Tema 5: Principios para cerrar ventas
- Tema 6: Psicología de la decisión
- Tema 7: Procedimientos para cerrar ventas
- Tema 8: Las objeciones
- Tema 9: Otras técnica aplicables para la objeción
- Tema 10: Un par de reflexiones finales
Clase 2: El Plan (I)
- Tema 1: La clave para un Futuro Mejor
- Tema 2: Debemos recuperar el pensamiento positivo
- Tema 3: Primer paso: el punto de partida
- Tema 4: Segundo paso: Cómo establecer Metas
- Tema 5: Tercer paso: Cómo organizar el Tiempo
Clase 3: El Plan (II)
- Tema 1: Cuarto paso: Cómo ponerse en marcha
- Tema 2: Quinto paso: Cómo superar obstáculos
- Tema 3: Sexto paso: Cómo diagnosticar Problemas de ventas
- Tema 4: Séptimo paso: Cómo registrar tus éxitos
- Tema 5: El Material de Ventas
Clase 4: Apéndice
- Tema 1: Cómo localizar candidatos
- Tema 2: El acercamiento
- Tema 3: Acercamiento final: la entrevista
- Tema 4: El uso del teléfono
- Tema 5: Preparación para la entrevista
- Tema 6: Distintas técnicas para cerrar ventas
- Tema 7: El cierre de balanza
Clase 5: Resumen
- Tema 1: El Método
- Tema 2: El Plan
- Tema 3: El Material de Ventas
- Tema 4: Acercamiento para lograr la entrevista
- Tema 5: Técnicas de Cierre
